Aν αυτό σας ακούγεται υπερβολικά, διαβάστε παρακάτω και θα διαπιστώσετε πόσο δίκιο έχουμε:

• Το γνωστό μας καροτσάκι για τα ψώνια εφευρέθηκε το 1938 προκειμένου να επιτρέπει στους καταναλωτές να αγοράζουν μεγαλύτερες ποσότητες προϊόντων.

• Σε πολλά σούπερ μάρκετ τα ράφια με τα λουλούδια ή τα αρτοποιήματα βρίσκονται κοντά στην είσοδο, ώστε να ψωνίσετε όσο το καρότσι σας είναι άδειο ακόμα. Ο λόγος που επιλέγονται αυτά τα δύο είδη είναι η ωραία μυρωδιά τους, καθώς αυξάνουν τις πιθανότητες να κάνετε αυθόρμητες αγορές που σας προδιαθέτουν θετικά.

• Ένα από τα βασικά προϊόντα που σχεδόν όλοι ψωνίζουν είναι το γάλα. Μήπως ξέρετε γιατί τα ψυγεία είναι πάντα στο βάθος; Για να διασχίσετε όλο το κατάστημα και, ενδεχομένως να ψωνίσετε περισσότερα προϊόντα που σας τράβηξαν την προσοχή.

• Σε κάθε σούπερ μάρκετ οι διάδρομοι είναι πάντα ευθεία κυρίως για να κατευθύνουν τους καταναλωτές να μην κόβουν δρόμο για να πάνε στον διπλανό διάδρομο.

• Έρευνες έχουν δείξει ότι η απαλή μουσική κάνει τους ανθρώπους να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα, ενώ η δυνατή μουσική τους κάνει να κινούνται γρήγορα στο χώρο και με μεγαλύτερη νευρικότητα. Ειδικά η κλασσική μουσική, ωθεί τους καταναλωτές να επιλέγουν τα πιο ακριβά προϊόντα.

• Στα ράφια με τα δημητριακά, αυτά που έχουν την περισσότερη ζάχαρη και συνήθως τα προτιμούν τα παιδιά είναι σε χαμηλότερο ράφι, ώστε να είναι στο οπτικό τους πεδίο.

• Το μέγεθος τελικά μετράει! Τα σούπερ μάρκετ που έχουν πάρα πολύ κόσμο και δημιουργούν την αίσθηση του συνωστισμού, αποθαρρύνουν τους καταναλωτές να μείνουν μέσα για πολύ ώρα, κυρίως γιατί νιώθουν άβολα και γίνονται νευρικοί. Επομένως αγοράζουν λιγότερα για να φύγουν γρήγορα. Αντίθετα ένα ευρύχωρο και φωτεινό σουπερ μάρκετ ωθεί τους καταναλωτές να παραμείνουν πολύ χρόνο μέσα και να ψωνίζουν χαλαρά και χωρίς βιασύνη.

• Τα ζεστά χρώματα και οι απαλές αποχρώσεις στον χώρο, όπως συμβαίνει πάντα, είναι πιο φιλικά προς τους καταναλωτές.

• Τα προϊόντα τα οποία θέλει το σούπερ μάρκετ να προωθήσει περισσότερο βρίσκονται στο ύψος των ματιών σας ώστε να τα βλέπετε κατευθείαν, είτε τα αναζητάτε είτε όχι.

• Το πιο επικερδές σημείο σε ένα σούπερ μάρκετ είναι αυτό που βρίσκεται στο ταμείο. Σκεφθείτε πόσο πράγματα πρόσθετε στο καλάθι σας την τελευταία στιγμή…